Veja quais s\u00e3o as 5 regras de ouro que voc\u00ea pode seguir para aprender a como saber negociar como ningu\u00e9m.<\/b><\/p>\n
Quantas vezes voc\u00ea perdeu tempo ou dinheiro com negocia\u00e7\u00f5es sem resultados satisfat\u00f3rios?<\/span><\/p>\n Se a resposta n\u00e3o for o que voc\u00ea esperava, ent\u00e3o este post caiu como uma luva.<\/span><\/p>\n Acredite, <\/span>a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 um passo importante para todo gestor ou diretor financeiro.<\/b><\/p>\n Afinal, essa \u00e9 uma atividade que voc\u00ea deve fazer sempre, seja com investidores, fornecedores, clientes ou outros stakeholders da sua empresa.<\/span><\/p>\n Por isso, confira a seguir como aprender a negociar bem e obter os melhores resultados na \u00e1rea financeira:<\/span><\/p>\n Precisa fechar um acordo importante daqui a algumas semanas? <\/span>Ent\u00e3o, comece a se preparar hoje.<\/b><\/p>\n Logo,<\/span> o primeiro passo \u00e9 saber quais s\u00e3o os interesses da pessoa<\/b>, ou empresa, com quem voc\u00ea quer fazer essa negocia\u00e7\u00e3o e, al\u00e9m disso, <\/span>entender o que o outro negociador pode oferecer em troca.<\/b><\/p>\n Essa prepara\u00e7\u00e3o deve ser baseadas em fundamentos concretos e n\u00e3o na sua intui\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n Confira o que deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o ao fazer a sua negocia\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n Existem algumas estrat\u00e9gias que podem ser adotados antes de voc\u00ea iniciar a sua negocia\u00e7\u00e3o e chegar a um acordo em comum com as partes.<\/span><\/p>\n Veja os 5 principais tipos de estilos de negocia\u00e7\u00e3o:<\/b><\/p>\n Se tem algo que n\u00e3o pode atrapalhar a sua negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 se deixar levar por suas emo\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n Logo, \u00e9 fundamental trabalhar o seu controle e intelig\u00eancia emocional.<\/span><\/p>\n Lembre-se que <\/span>durante uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel se deixar tomar por raiva, medo ou mesmo ansiedade.<\/b><\/p>\n A sa\u00edda \u00e9 trabalhar suas emo\u00e7\u00f5es e saber reconhecer quando voc\u00ea estiver com algum destes sentimentos durante um processo de negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n A dica \u00e9:<\/b> procure sempre se observar durante a conversa e refletir se voc\u00ea est\u00e1 deixando o lado racional de lado e se deixando tomar por emo\u00e7\u00f5es ruins.<\/span><\/p>\n \u201cO bom negociador \u00e9 aquele que domina a habilidade de convencer a outra parte de que a op\u00e7\u00e3o que ele oferece \u00e9 a melhor poss\u00edvel\u201d<\/span><\/i> – M\u00e1rio Rodrigues, Diretor do IBVendas.<\/span><\/p>\n Mas, e voc\u00ea sabe realmente convencer algu\u00e9m?<\/span><\/p>\n Uma estrat\u00e9gia valiosa para convencer uma pessoa \u00e9 saber exatamente o que o outro negociador quer.<\/b><\/p>\n Lembra do que falei sobre se preparar antes da negocia\u00e7\u00e3o no primeiro t\u00f3pico?<\/span><\/p>\n Se voc\u00ea est\u00e1 fazendo uma negocia\u00e7\u00e3o com um grande investir, por exemplo, e ele n\u00e3o aceita os valores propostos, \u00e9 interessante entender os motivos da recusa.<\/span><\/p>\n Compreendendo isso, voc\u00ea consegue dar uma seguran\u00e7a maior para o outro negociador, fazendo ele ter certeza de que est\u00e1 tomando uma boa decis\u00e3o para ambas as partes<\/span><\/p>\n Imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o: voc\u00ea faz a negocia\u00e7\u00e3o, acorda um valor extremamente importante para a sua empresa, mas, dias depois, o outro negociador nega tudo e voc\u00ea n\u00e3o tem como provar o que foi discutido.<\/span><\/p>\n Percebeu o risco de n\u00e3o documentar as suas a\u00e7\u00f5es?<\/b><\/p>\n Portanto, n\u00e3o exite em documentar absolutamente tudo o que acontece em suas reuni\u00f5es de negocia\u00e7\u00e3o, al\u00e9m das solicita\u00e7\u00f5es e tamb\u00e9m as reclama\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n5 regras de ouro para aprender a negociar como ningu\u00e9m<\/b><\/h2>\n
Prepare-se com bastante anteced\u00eancia<\/span><\/h3>\n
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Defina qual ser\u00e1 a sua estrat\u00e9gia de negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n
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Exercite o seu controle e intelig\u00eancia emocional<\/span><\/h3>\n
Domine a habilidade de convencer<\/span><\/h3>\n
Documente tudo o que aconteceu na negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n