{"id":3731,"date":"2020-07-28T16:00:13","date_gmt":"2020-07-28T19:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/sitehomolog.boavistatecnologia.com.br\/blog\/?p=3731"},"modified":"2022-07-22T12:04:56","modified_gmt":"2022-07-22T15:04:56","slug":"marketplace-o-que-e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/boavistatecnologia.com.br\/blog\/marketplace-o-que-e\/","title":{"rendered":"Marketplace: o que \u00e9 e como aproveitar para vender mais"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabe o que \u00e9 marketplace<\/strong>? Esse \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio relativamente novo, com menos de 10 anos de mercado. Contudo, j\u00e1 faz uma grande diferen\u00e7a, com 44% das lojas faturando pelo menos R$ 10 mil por m\u00eas<\/a>. Uma das vantagens do modelo \u00e9 que dispensa a loja virtual, o que significa que voc\u00ea n\u00e3o precisa de um investimento ou infraestrutura t\u00e3o grandes.<\/p>\n

Por isso que eles t\u00eam crescido tanto, sobretudo na pandemia de Coronav\u00edrus<\/a>, j\u00e1 que se mostram uma \u00f3tima forma de possibilitar as vendas online. Em outras palavras, quem est\u00e1 come\u00e7ando a vender, consegue viabilizar os produtos e o neg\u00f3cio, para depois construir a pr\u00f3pria loja.<\/p>\n

Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer conhecer mais o assunto, continue lendo o post e entenda tudo sobre o assunto!<\/strong><\/p>\n

O que \u00e9 um marketplace?<\/h2>\n

Atualmente, existem diversas empresas do tipo no Brasil. Americanas, Submarino, Mercado Livre e OLX s\u00e3o alguns exemplos, mas existem v\u00e1rios outros. A ideia \u00e9 ser uma esp\u00e9cie de shopping online reunindo milh\u00f5es de produtos e centenas de lojas<\/strong>, de modo a trazer mais comodidade para o consumidor que compra atrav\u00e9s de cart\u00f5es e n\u00e3o quer, ou n\u00e3o pode, ir a uma loja f\u00edsica.<\/p>\n

Logo, se o p\u00fablico est\u00e1 procurando pelo produto X, pode comprar da pr\u00f3pria marca que d\u00e1 nome ao site ou em diversas lojas parceiras. O objetivo principal \u00e9 oferecer variedade e o melhor pre\u00e7o.<\/p>\n

Quais s\u00e3o as vantagens?<\/h2>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu o conceito, vamos ver algumas vantagens e desvantagens<\/strong>, com foco em quem busca novas oportunidades de vendas.<\/p>\n

Mais visibilidade<\/h3>\n

Essa \u00e9, certamente, a maior vantagem desse tipo de mercado. Grandes lojas, como as que citamos acima, atraem muito tr\u00e1fego di\u00e1rio<\/strong>. Ou seja, muitas pessoas usam essas plataformas todos os dias para comprar produtos.<\/p>\n

Essa pr\u00e1tica \u00e9 ainda mais comum ao procurar um produto bem nichado<\/strong>. Imagine que um cliente est\u00e1 procurando um umidificador de ar para ajudar a lidar com a asma. Normalmente, o local onde \u00e9 feita a pesquisa diz muito sobre o comportamento do p\u00fablico. Quando pergunta no Google, provavelmente quer conhecer mais sobre os produtos, tirar suas d\u00favidas, ver resenhas e saber se realmente funciona.<\/p>\n

Por outro lado, ao procurar em na plataforma do Magazine Luiza, por exemplo, deixa claro que est\u00e1 bem mais pr\u00f3ximo da inten\u00e7\u00e3o de compra<\/strong> ou, pelo menos, est\u00e1 pesquisando pre\u00e7o. Ent\u00e3o, ao ter uma loja em um marketplace, voc\u00ea consegue aumentar muito o alcance do seu umidificador de ar, pois \u00e9 l\u00e1 que o p\u00fablico procura para comprar.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, essa forma de venda traz um p\u00fablico qualificado, que j\u00e1 tem um interesse avan\u00e7ado em comprar.<\/p>\n

Menor custo de entrada<\/h3>\n

Por atrair tantos potenciais consumidores, essa visibilidade demanda pouco investimento<\/strong>. Voc\u00ea n\u00e3o precisa fazer campanhas de conte\u00fado, usar campanhas pagas ou mesmo ter um site ou loja virtual. Ao fazer parte do grupo de empresas parceiras, \u00e9 o pr\u00f3prio marketplace que se encarrega da toda a infraestrutura de divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para quem est\u00e1 come\u00e7ando. \u00c9 claro que os sites podem colocar o seu produto na capa, ou outros lugares privilegiados, para ajud\u00e1-lo a trazer mais tr\u00e1fego. Contudo, esses valores s\u00e3o negociados separadamente.<\/p>\n

Por outro lado, se voc\u00ea tem um e-commerce, ele fica fortalecido no SEO<\/strong>, simplesmente por ter uma loja de grande nome “apontando” para sua. Afinal, em cada p\u00e1gina de seu produto, existe um link da sua loja.<\/p>\n

O Google v\u00ea as refer\u00eancias com bons olhos. E, por isso, ranqueia sua p\u00e1gina melhor. Sendo assim, o fato de voc\u00ea j\u00e1 possuir um e-commerce n\u00e3o exclui a vantagem de ingressar em uma das plataformas dos grandes nomes do setor.<\/p>\n

Mais confian\u00e7a para o p\u00fablico<\/h3>\n

Agora, imagine que o cliente decidiu comprar o umidificador. Onde voc\u00ea acha que ele prefere comprar? Em uma loja que ele n\u00e3o conhece ou em um site que j\u00e1 comprou, provavelmente, diversas vezes? Essa \u00e9 outra vantagem, que traz mais confian\u00e7a e conforto para o p\u00fablico<\/strong>.<\/p>\n

Nos e-commerces, o momento de cadastrar um cart\u00e3o de cr\u00e9dito \u00e9 um impedimento. Al\u00e9m de dar trabalho, se o p\u00fablico n\u00e3o tiver muita confian\u00e7a, pode gerar algum receio. No caso dos marketplaces, \u00e9 prov\u00e1vel que ele j\u00e1 tenha o cart\u00e3o cadastrado ou que at\u00e9 tenha o cart\u00e3o da loja<\/strong>, com condi\u00e7\u00f5es especiais. Nesse caso, a venda \u00e9 ainda mais f\u00e1cil.<\/p>\n

Mais vendas com menor investimento<\/h3>\n

Por conta de todas as vantagens anteriores, estar associado \u00e0 grandes plataforma \u00e9 uma \u00f3tima forma de aumentar as vendas. <\/strong>Tudo sem fazer investimentos que podem ser maiores caso decidisse alcan\u00e7ar os mesmos resultados por conta pr\u00f3pria.<\/p>\n

Quais as desvantagens dos marketplaces?<\/h2>\n

Por outro lado, tamb\u00e9m \u00e9 importante saber que existem algumas desvantagens nesses mercados. Uma das principais, \u00e9 o valor “perdido” em cada venda<\/strong>. Contudo, isso pode ser relativo. Afinal, \u00e9 melhor abrir m\u00e3o de um pouco em cada venda ou deixar de vender?<\/p>\n

Outra desvantagem \u00e9 a quest\u00e3o da depend\u00eancia<\/strong>. Caso aconte\u00e7a algo com esse canal, e se ele for sua \u00fanica op\u00e7\u00e3o, voc\u00ea perde totalmente o caminho das vendas. Por isso, depender apenas dos marketplaces envolve uma an\u00e1lise de risco.<\/p>\n

A \u00faltima desvantagem \u00e9 a quest\u00e3o do distanciamento da marca<\/strong>. Por exemplo, imagine que o cliente que comprou o umidificador vai recomend\u00e1-lo para um amigo. \u00c9 prov\u00e1vel que diga algo como “comprei no site X”, em de recomendar a sua loja. Felizmente, as desvantagens s\u00e3o limitadas ou podem ser resolvidas.<\/p>\n

Como usar os marketplaces para vender mais?<\/h2>\n

Agora, voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 marketplace, suas vantagens e desvantagens. Ent\u00e3o, vamos te ensinar como usar esse conhecimento para vender mais. O primeiro passo \u00e9 usar essas vendas como forma de viabilizar um produto ou neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n

Nesse caso, voc\u00ea n\u00e3o precisa investir diretamente em um e-commerce. Ou seja, voc\u00ea pode avaliar o volume de pedidos, o ticket m\u00e9dio e diversas outras informa\u00e7\u00f5es por meio do marketplace. Se os n\u00fameros forem animadores, voc\u00ea pode seguir uma “carreira solo” ou criar o seu pr\u00f3prio site e tentar duplicar os ganhos. O que nos leva ao pr\u00f3ximo ponto.<\/p>\n

Outra grande forma de otimizar essas plataformas de vendas \u00e9 utiliz\u00e1-las como um canal para atrair o p\u00fablico para seu pr\u00f3prio e-commerce<\/strong>. Portanto, sempre que for empacotar os produtos, coloque bastante informa\u00e7\u00e3o sobre a sua marca. Convide o cliente a conhecer sua loja, e garanta que ele saiba que ela exista. O objetivo \u00e9 que, da pr\u00f3xima vez, o cliente compre na sua loja em vez do site que mediou a compra anterior.<\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n

Como ficou claro, o marketplace \u00e9 uma \u00f3tima forma de vender mais<\/strong>, atraindo um volume bem alto de clientes. Por meio dele, voc\u00ea alcan\u00e7a uma audi\u00eancia massiva, com um custo acess\u00edveis. <\/strong><\/strong><\/p>\n

Contudo, \u00e9 fundamental evitar a depend\u00eancia e aproveitar o canal para atrair o p\u00fablico a interagir diretamente com a sua marca. Por isso, esses mercados funcionam muito bem para quem est\u00e1 dando os primeiros passos no mundo digital, podendo ajudar sua empresa a vender bem mais.<\/p>\n

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