{"id":4597,"date":"2021-03-29T19:00:00","date_gmt":"2021-03-29T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sitehomolog.boavistatecnologia.com.br\/blog\/?p=4597"},"modified":"2021-03-23T16:36:25","modified_gmt":"2021-03-23T19:36:25","slug":"processo-de-cobranca-na-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/boavistatecnologia.com.br\/blog\/processo-de-cobranca-na-sua-empresa\/","title":{"rendered":"O processo de cobran\u00e7a na sua empresa \u00e9 eficiente?"},"content":{"rendered":"\n<p>A <a href=\"https:\/\/boavistatecnologia.com.br\/blog\/calcular-a-inadimplencia\/\">inadimpl\u00eancia<\/a> \u00e9 um tema recorrente em diversas empresas, principalmente com a crise econ\u00f4mica atual, quando muitos clientes acabam atrasando seus pagamentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, um processo de cobran\u00e7a precisa ser bem estruturado para evitar que a empresa caia nesse problema e tenha perdas financeiras.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste post, vamos apresentar os erros mais comuns que rondam o contas a receber e como otimizar esse processo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como funciona o processo de cobran\u00e7a de uma empresa<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O processo de cobran\u00e7a come\u00e7a a partir da venda de um produto ou servi\u00e7o. Os neg\u00f3cios que trabalham com boleto para pagamento posterior podem ser os mais prejudicados no momento do pagamento por esses consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>O processo de cobran\u00e7a de uma empresa ocorre da seguinte maneira:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Envio do boleto de cobran\u00e7a com at\u00e9 15 dias de anteced\u00eancia da data do pagamento;<\/li><li>Lembrete amig\u00e1vel de que o boleto est\u00e1 pr\u00f3ximo do vencimento;<\/li><li>Come\u00e7o da etapa de cobran\u00e7a por inadimpl\u00eancia caso tenha passado o dia do pagamento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O terceiro item \u00e9 bastante importante, pois, se feito de maneira inadequada, pode ocasionar em falhas e perturba\u00e7\u00f5es desnecess\u00e1rias ao cliente que tem um d\u00e9bito aberto com a empresa, podendo gerar at\u00e9 mesmo um processo judicial contra a organiza\u00e7\u00e3o. Dessa maneira, \u00e9 preciso que o setor de cobran\u00e7a esteja atento a alguns erros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Os principais erros cometidos pelo setor de cobran\u00e7a<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos principais erros que podem ser cometidos nesse processo \u00e9 a falta de gentileza por parte da empresa em abordar o consumidor que est\u00e1 prestes a ficar inadimplente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tratamento indevido<\/strong> com amea\u00e7as quanto \u00e0 negativa\u00e7\u00e3o do nome do consumidor em poucos dias ap\u00f3s o vencimento podem formalizar um distanciamento desse cliente para outras futuras aquisi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Liga\u00e7\u00f5es di\u00e1rias<\/strong> para relembrar o consumidor de que o seu vencimento est\u00e1 pr\u00f3ximo ou se fazem poucos dias com a fatura atrasada tamb\u00e9m s\u00e3o um erro bastante comum das empresas e que deve ser evitado.<\/p>\n\n\n\n<p>Adotar uma comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva e compreensiva pode ser o melhor caminho para melhorar a crise de inadimpl\u00eancia que o seu neg\u00f3cio pode estar sofrendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro erro \u00e9 a <strong>falta de controle sobre as cobran\u00e7as<\/strong>. Isso, al\u00e9m de gerar preju\u00edzos para a empresa, pois n\u00e3o sabe o que est\u00e1 entrando no caixa, gera desconforto com clientes, que podem ser cobrados por algo j\u00e1 pago.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5 maneiras de otimizar o processo de cobran\u00e7a<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Atualmente existem diversas formas de otimizar esse processo de cobran\u00e7a sem levar o consumidor ao constrangimento. A otimiza\u00e7\u00e3o pode ocorrer em 5 passos bem simples.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. An\u00e1lise de cr\u00e9dito antes da venda de um produto ou servi\u00e7o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Apesar de alguns consumidores n\u00e3o gostarem de ser barrados pela an\u00e1lise pr\u00e9via de cr\u00e9dito, ela pode evitar muitas dores de cabe\u00e7a para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, ao consultar os dados do poss\u00edvel futuro cliente em locais como o Serasa Experian, pode dar a empresa um panorama bastante claro como ser\u00e1 o relacionamento daquele consumidor com os boletos futuros.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, caso o cliente seja um mal pagador, a organiza\u00e7\u00e3o evita a falta de pagamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Diversidade de meios de pagamentos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Trabalhar apenas com boleto pode ser um grande problema e uma das maiores causas de inadimpl\u00eancia por parte dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Opte por trabalhar tamb\u00e9m com pagamentos atrav\u00e9s de cart\u00f5es de d\u00e9bito, cr\u00e9dito e digitais, evitando assim que o cliente n\u00e3o pague a parcela devida e n\u00e3o deixe as contas da empresa no vermelho.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje em dia, como o advento de <a href=\"https:\/\/conteudo.boavistatecnologia.com.br\/e-book-mundo-financeiro-de-2021\">novos meios de pagamento<\/a>, \u00e9 poss\u00edvel tamb\u00e9m adotar <a href=\"https:\/\/boavistatecnologia.com.br\/blog\/melhores-carteiras-digitais\/\">carteiras digitais<\/a> ou mesmo o <a href=\"https:\/\/boavistatecnologia.com.br\/blog\/conciliacao-de-vendas-com-o-pix\/\">Pix<\/a> para receber esses honor\u00e1rios de clientes, sejam pessoa f\u00edsica ou pessoa jur\u00eddica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Constru\u00e7\u00e3o de uma r\u00e9gua de cobran\u00e7a assertiva<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/boavistatecnologia.com.br\/blog\/regua-de-cobranca\/\">r\u00e9gua de cobran\u00e7a<\/a> \u00e9 utilizada pela maioria das empresas atualmente. Ela tem como objetivo realizar etapas de comunica\u00e7\u00e3o com o cliente para lembr\u00e1-lo, de forma amig\u00e1vel, de que um pagamento est\u00e1 prestes a vencer.<\/p>\n\n\n\n<p>O per\u00edodo estipulado por cada neg\u00f3cio pode variar de acordo com suas necessidades, mas existem alguns exemplos que podem ser seguidos e fazem com que o cliente se sinta confort\u00e1vel nesse relacionamento com a empresa. Veja um exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>Suponhamos que a sua empresa venda servi\u00e7os de TV por assinatura e a fatura do seu cliente foi estipulada pelo pr\u00f3prio cliente para vencer todo dia 13. Nesse caso, o seu neg\u00f3cio deve dividir esse lembrete da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Nos 3 primeiros dias do m\u00eas: envio da fatura ao cliente;<\/li><li>No dia 10, envio de um e-mail e um SMS com um lembrete de que a fatura vence em 3 dias;<\/li><li>Na data de vencimento escolhida (dia 13), aviso de vencimento e as possibilidades para pagamento em dia evitando multas;<\/li><li>Ap\u00f3s 3 dias do vencimento, a empresa deve come\u00e7ar a realizar a r\u00e9gua de cobran\u00e7a;<\/li><li>2 dias ap\u00f3s o prazo de compensa\u00e7\u00e3o, a empresa deve enviar uma mensagem amig\u00e1vel perguntando se o cliente se esqueceu de pagar o boleto;<\/li><li>Em 5 dias, o setor de cobran\u00e7a deve realizar uma liga\u00e7\u00e3o com cautela e continuar a comunica\u00e7\u00e3o por e-mail enviando a 2\u00aa via da fatura e optando por n\u00e3o cobrar juros pelo atraso;<\/li><li>15 dias ap\u00f3s a falta de pagamento, uma nova tentativa de negocia\u00e7\u00e3o pode ocorrer;<\/li><li>30 dias de atraso, a empresa est\u00e1 apta a cortar o servi\u00e7o at\u00e9 que o cliente regularize sua situa\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s o per\u00edodo de 30 dias, fica a cargo da empresa estipular o tempo limite antes de enviar o nome desse consumidor para a negativa\u00e7\u00e3o e estabelecer um processo judicial.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda que a sua organiza\u00e7\u00e3o tenha que lidar com esse perfil em algum momento, deve-se evitar a importuna\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica por v\u00e1rias vezes durante o dia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Identifica\u00e7\u00e3o dos pagadores\/devedores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Em um primeiro momento, a falta de pagamento pode se dar por um esquecimento do cliente, afinal, na era digital estamos acostumados a ter compensa\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica na conta corrente. Por\u00e9m, quando um desses boletos n\u00e3o est\u00e1 listado, o esquecimento pode ser sucessivo e ainda n\u00e3o serve de diagn\u00f3stico para definir o perfil do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Dadas essas circunst\u00e2ncias, os <a href=\"https:\/\/www.serasaexperian.com.br\/conteudos\/cobranca\/dados-e-inteligencia-como-cobrar-de-forma-eficiente-os-4-tipos-de-devedores\/\">devedores podem ser divididos nos seguintes tipos<\/a>: ocasional, cr\u00f4nico, negligente e mau pagador.<\/p>\n\n\n\n<p>A empresa precisa ter ci\u00eancia desses perfis e at\u00e9 separ\u00e1-los bem no controle do seu time de <a href=\"https:\/\/boavistatecnologia.com.br\/blog\/contas-a-receber\/\">contas a receber<\/a>. Nesse contexto, \u00e9 preciso ranquear os clientes conforme seu tipo para entender como deve ser a melhor forma de se relacionar com ele.<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o de listas com a defini\u00e7\u00e3o de pagadores e devedores, ou seja, quem paga antes do vencimento, quem paga na data exata, quem ocasionalmente paga atrasado e quem sempre paga atrasado (aqui, ainda separando as faixas de atraso).<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o existe uma \u201cf\u00f3rmula m\u00e1gica\u201d sobre o quanto \u00e9 aceit\u00e1vel que um cliente atrasa, pois h\u00e1 diversas vari\u00e1veis envoltas nesse n\u00e3o pagamento. Cabe \u00e0 empresa entender o motivo e buscar solu\u00e7\u00f5es para minimizar esse problema.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Monitoramento das entradas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ferramentas de cobran\u00e7a atualizam os meios de mensura\u00e7\u00e3o e acabam sendo bem mais assertivas quanto ao acompanhamento das entradas e dos inadimplentes mensalmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, a empresa consegue ter um controle ainda maior sobre seus consumidores, podendo analisar com clareza os que est\u00e3o em atrasos e tra\u00e7ar planos de a\u00e7\u00e3o para realizar a concilia\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito de maneira simplificada.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse mapeamento \u00e9 extremamente importante pois torna poss\u00edvel a identifica\u00e7\u00e3o dos clientes mais honrados e menos comprometidos com o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizar uma plataforma para a <a href=\"https:\/\/boavistatecnologia.com.br\/blog\/conciliacao-de-cobranca\/\">concilia\u00e7\u00e3o de cobran\u00e7a<\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia que pode ser adotada justamente para identificar as cobran\u00e7as que, de fato, foram pagas e recebidas pela empresa e as que n\u00e3o foram.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, uma ferramenta como essa tamb\u00e9m permite identificar quais boletos foram pagos pelos clientes, mas, por algum motivo, n\u00e3o foram creditados na conta da empresa, uma falha muito comum em transa\u00e7\u00f5es de pagamentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Entendeu como tornar o processo de cobran\u00e7a mais assertivo em sua empresa? Esperamos que sim! Aproveite e assine nossa newsletter e receba mais conte\u00fados como esse.<\/p>\n\n\n<div id=\"cta-newsletter-2-7c6ef190a8d5f8ff5fac\" role=\"main\">&nbsp;<\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br>\n<script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('cta-newsletter-2-7c6ef190a8d5f8ff5fac', 'UA-63700591-1').createForm();<\/script><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhe\u00e7a 5 pr\u00e1ticas que podem ser adotadas para otimizar seu 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